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文‧網路通科技行銷管理顧問 Ben 2008.3.17

30天、170萬人、1200萬次拜訪，這應該是所有企業夢寐以求的行銷結果，但是在這麼多廣告與創意中，如何脫穎而出吸引客戶的目光？你需要更深入的活動企畫能力並且懂得結合時事與人性。

2004年下半年度，有兩則網路活動引起了熱烈的迴響，它們是YAHOO為了和eBay及Google抗衡而提出的「超級買家」和「誰讓名模安妮未婚懷孕」活動，這兩個活動的市場目標都是希望改變網友的行為模式，而它們也各替YAHOO帶來增加了170萬左右的瀏覽人次，既使以現在的眼光來看，這兩個活動都是非常成功的。

那麼，這兩個活動為何如此的成功？以名模活動為例，13萬人瘋狂參加活動只是為了那台做為獎品的汽車嗎？我想並不是！在網友討論區中就有這樣的文字：「獎品只不過是一台車，有必要這麼認真嗎？」，回覆：「這已經是面子問題。」可見這台車在網友心中的重要性是如此的微薄，頂多只是說服自己參加活動的理由罷了。

我認為，真正讓網友瘋狂的原因有三個：

一、掌握了時事潮流，將最火紅的話題與活動結合：2004年最夯的潮流？就是林志玲和她所帶起的一股名模風。「誰讓名模安妮未婚懷孕」這個標題和活動方式將參與者的角色虛擬成為名模生活圈的一份子，使參賽者感覺自己參與了名模的私生活，滿足了對於名模生活的想望。

二、不能說的秘密，狗仔與八卦：人性的一大通病，狗仔與八卦！人人都想知道名模光鮮亮麗的背後到底是怎麼！活動利用這一點，以第一人稱的偵探辦案方式讓參與者找出名模未婚懷孕的秘密，活動劇情也設計的讓人不會有罪惡感，於是人人當起福爾摩斯之餘還順便滿足自己的偷窺欲，光明正大地滿足自己的人性慾望。

三、設計用心的活動內容：有了勁爆聳動的標題與大綱，活動策劃小組還是花了將近3個月的時間在劇情與線索的鋪陳、並套用偵探小說的結構原則，使故事情節富含緊密邏輯，讓搜尋的互動特性與活動本身緊密結合，也確保了網友對活動的熱情和持續參與度。

套句范可欽的話，這個廣告的成功要素是「一個引人入勝的主題、一個實際參與的經驗，以及可以和身邊的人討論的話題」，這些要素集合起來便成為一個吸引177萬人次瀏覽活動頁面，13萬4000人註冊，3萬6000篇留言，使用《Yahoo！奇摩》搜尋1200萬次的故事。而YAHOO就是要藉由『使用頻率』與『習慣養成』之間的正相關性來達成活動設定的目標：讓網友喜歡使用YAHOO的搜尋引擎。

還在苦惱您的活動不吸引人嗎？試試將時事，人性以及精心設計的內容三者融為一體，或許您也是下一個廣告界炙手可熱的奇才！

＊ 「誰讓名模安妮未婚懷孕」活動宣傳過程
1. 活動第一週：於Yahoo!奇摩首頁、新聞頁面和橫幅廣告發放「名模」、「未婚懷孕」字眼引起大眾關注。
2. 活動第二週：電視廣告CF播放，話題引爆。
3. 活動第三週：「名模」孫藹暉記者會。
4. 活動第四週：活動結束，共吸引13餘萬人參加遊戲， 3萬餘人猜出答案並參加最後抽獎。

＊ 活動團隊
由匚合廣告、知世網絡、高誠公關、媒体庫、Yahoo!奇摩共同合作完成。