節能插座是家電用品還是科技產品？－Benjamin部落格天地 (勳爸的GO天空部落格)

引用自：http://www.net4p.com/article.php?ID=118 「本文轉載自網路通科技產品行銷管理顧問」

您會花多少錢購買「插座」？NT$100 應該沒問題，NT$300 好像有點貴，如果是 NT$800 大部分消費者應該都會無法接受。但是如果這個很貴的插座三個月可以幫您節省1000元，那您大概就會因為這個功能考慮是否購買這個較貴的插座，甚至可以為了節省電費的理由，更新家裡尚可使用的舊插座。

在這個常見的消費者行為中看到幾個特點：

消費者更換產品的原因正在改變
還可以使用的舊東西是可以被替換的，只要新產品提供新功能或新概念。例如現代新人類使用手機的心態絕對不是以舊觀念可以理解的，更換的原因不是舊手機不堪使用或功能不夠，而是因為市場上出現一款他沒有使用過的手機，面對這樣的消費者行為轉變，必須有逆向或跳躍式的行銷思維。
消費者願意因為「省錢」而「花錢」
這是一個基本的投資學觀念，也是機會成本的經濟學基本原則，「消費」這件事情就是拿「金錢」去換取「價值」，因此在這個插座的案例中，越能證明「節費」的功能，就越能創造其產品價值，相對的售價就可以更高檔。
消費者對於「差異」的重視越來越明顯
一樣是插座，但是並非每個都有特殊功效，這些差異若能被強調並轉換為價值，那才會成為消費者特別關注的產品。

您怎麼定義自己的產品決定了產品的價值與格局，「汽車」可以只是交通工具，也可以是創造全家人幸福的朋友，「手機」可以只是通訊工具，也可以是個人的娛樂中心，「行銷管理顧問」可以只是管理顧問，也可以是繪製企業遠景的藝術家。案例中的的插座，可以是「家電用品」，也可以是「科技產品」，但是不同的定位在定價、包裝、宣傳上都有不同。科技產品的插座，可能要多一點科技感，所以也許包裝必須精美一些，使用說明也要更詳細。宣傳手法上面，也必須強調科技帶來的好處，但是家電用品強調的可能是「舒適、簡單」等等感覺，面對不同消費者，就會有不同的產品銷售結果。

大部分產品在設計之前都會做一些市場定位，但是您的定位是否符合市場的期待？是否真的創造了利益？也許是該重新「動腦」的時候了，給產品一個更有價值的定位吧。

行銷智慧：產品定位決定了價值與格局