網路行銷的錯誤觀念與行為－Benjamin部落格天地 (勳爸的GO天空部落格)

引用自：http://www.net4p.com/article.php?ID=101 「本文轉載自網路通科技產品行銷管理顧問」

您知道嗎？網路行銷幫了很多企業，但是也害了很多企業，在尋求成功的方法之前，讓我們先來避免錯誤。哪些是網路行銷常見錯誤的觀念與行為？茲列舉如下

錯誤一：網路行銷＝建立網站
很多人都認為網路行銷就是建立網站，其實網路上可以傳遞的都統稱為「資訊」，以傳遞格式區別可分為「文字、聲音、圖片」，以傳遞媒介區別可分為「網站、電子信箱、光碟片、磁碟片」，如果運用得宜，一篇好的電子報威力也許遠大於網站。

錯誤二：缺乏線上行銷的策略與目的
網路行銷與傳統行銷都必須配合企業行銷策略，不同的只有在「手法」與「資料」方面

錯誤三：會做網站就會透過網路賣東西
常聽說：某某人很懂電腦，所以他一定很會透過網路賣東西，其實「網路技術專業≠網路行銷專業」，而且會做網站的大部分都沒有商業概念，所以如果您只是要一個叫做網站的東西，那找技術專業即可，如果您要的是一個「會幫忙賺錢的網站」，那請記得找「網路行銷專業」的顧問公司。

錯誤四：有了線上行銷就商機無限
「商機＝商業機會」，但是「機會≠實際銷售」，在做網路行銷的時候要先問「網路銷售怎麼來的？」一般來說要讓目標客戶有機會瀏覽你的網站或E-mail，然後有興趣仔細看產品的介紹內容，在黃金６秒鐘內要產生購買的慾望，並且找到購買方法，然後要能很順利的購買並付錢。一般常見的錯誤包含「網站隨便規劃、頻寬不夠速度太慢、服務信箱沒有人處理、公司搬家了都沒變更資料、產品沒有按時更新」。

錯誤五：使用錯誤的線上行銷手法
「市面上」常見的銷售管道有「零售、經銷、直銷」，常見的網站模式有「線上購物網站、電子採購網站、企業形象網站」。常見的網路行銷錯誤手法包含「經銷體系採用了線上購物系統」或者「零售體系建立了一個消費者不能買東西的企業形象網站」。

錯誤六：行銷很花錢
很多人都會認為行銷很花錢？那就應該先瞭解究竟行銷在做些什麼事情。「產品 Product」方面：目前常見的產品都是來自於「家族企業、革命情感、將錯就錯、朋友介紹」幾種狀況。，「價格 Price」方面多半以「同行價格、成本定價、市場訂價」等方式，往往忽略了「消費者可接受的價格」這個最重要的因素，「通路 Place」方面要考慮「零售？經銷？直銷？」，最花錢的「推廣 Promotion 」工作，傳統推廣方式包含「ＤＭ、電視、報紙、看板、名片」，網路行銷的方式包含「電子報、關鍵字登錄」等方式。

錯誤七：線上行銷很專業
其實一點也不，因為其實最懂的就是消費者，回去問自己的親朋好友怎麼看待貴公司的網站，那就是最好的市場調查了

行銷智慧：不要迷信網路行銷，但是絕對要相信網路行銷