諸葛亮的個人行銷術－Benjamin部落格天地 (勳爸的GO天空部落格)

引用自：http://sc.net4p.com/article.php?ID=132&PageNow=5 「本文轉載自網路通科技產品行銷管理顧問」

三國時代最為神機妙算、運籌帷幄的軍師莫過諸葛孔明（181年—234年），後人多記得「舌戰群儒」、「孔明借東風」、「火燒赤壁」等故事，但是您有沒有想過孔明是怎麼當上軍師的？為什麼孔明沒有去投靠曹操或孫權？

孔明第一份正式工作就是劉備的軍師（之前有沒有「兼職」史書上無從考究），以現代的角度來看當時他可以算是沒有「工作經驗」的社會新鮮人，但是靠著「知識」與「人脈」，硬是讓劉備（161年—223年）在公元207年三顧茅廬請到年方26歲的孔明擔任軍師。

如果把聰明的孔明當作是「產品Product」，那先有司馬徽對劉備說「儒生俗士，豈識時務？識時務者在乎俊傑。此間自有伏龍、鳳雛」，再有徐庶被逼投靠曹操時的「回馬薦諸葛」，這兩個人脈都是孔明的「通路Place」。

如果孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最愛的謀士，以當時的時空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的「定價Price」只有劉備可以接受。

孔明的成功還可以歸功於「個人知名度的塑造」，除了自封「臥龍先生」這個品牌的塑造，還「自比管仲、樂毅」，這種建立參考標準的作法以行銷的角度來看就是「促銷Promotion」手法得宜，因為當市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時候，孔明不紅都不行了。

現代有很多從事個人工作室或者行銷工作的朋友，似乎都忽略了孔明的個人行銷方法。尤其類似「文化出版業」、「顧問服務業」、「表演藝術業」，消費者往往不只是因為產品本身消費，而是買業務員的知名度。如果你是一位顧問或作家，當你向消費者推銷產品的時候，客戶總是會帶著一些「與名人接觸」的新鮮感與喜悅。當然，這些都是需要些時間累積的，例如《你的行銷行不行》這本書，就是我為了累積知名度的一種行銷手法。所以當你下次重新閱讀《三國志》的時候，建議您看看兩千多年前的古人是如何進行「個人行銷」工作的。

行銷智慧：賣產品之前要先想好如何把自己賣出去